Handwerk in Zahlen
Handwerks-Google-Ads sind Lokal-Marketing über Call-Only-Kampagnen – ein völlig eigenes Spielfeld.
1,50 – 5 €
typischer CPC
15 – 80 €
typische CPA pro Auftrag
60 – 85 %
Call-Conversion-Rate
Warum Handwerks-Google-Ads anders funktionieren
Anrufe sind die einzige sinnvolle Conversion
Wer einen verstopften Abfluss hat, ruft an – nicht aus. Formulare auf Handwerker-Webseiten haben Conversion-Raten unter 2 %. Call-Only-Ads mit direktem Anruf-Button erreichen 15–25 %. Der Unterschied ist brutal.
Notdienst-Keywords sind Gold-Hebel
„Notfall", „24h", „sofort", „jetzt" im Keyword-Text signalisieren maximal heißen Intent – und rechtfertigen CPCs von 8–15 €, weil der Auftragswert bei 300–1.500 € liegt. Nicht jede Praxis muss Notdienst anbieten, aber wer es tut, sollte es aggressiv bewerben.
Local Service Ads sind ein eigenes Produkt
Die „Google Guaranteed"-Badges in den Maps-Ads sind 2024 in Deutschland ausgerollt worden. Sie funktionieren anders als klassische Ads: Pay-per-Lead statt Pay-per-Click. Für lokale Dienstleister oft deutlich profitabler – aber verifiziert, zertifiziert und gelistet werden muss man erst.
Saisonalität ist extrem
Heizungsbauer im November/Dezember: doppelte CPCs, dreifache Leads. Gärtner im Frühling: Vollausbuchung. Ein Handwerker-Ads-Setup muss diese Zyklen aktiv nutzen – mit Budget-Verschiebungen, nicht mit konstantem Monatsbudget.
Die 6 Stellhebel für profitables Handwerks-Marketing
1. Call-Only-Ads mit präzisem Schedule
Nur zu Geschäftszeiten aktivieren (oder für Notdienst 24/7). Direktes Call-Tracking zeigt, welche Keywords echte Anrufe bringen und welche nur Spam-Calls. Nach 2–3 Wochen steht das Setup.
2. Local Service Ads + Google Business Profile
Die LSAs erscheinen ganz oben in den Google-Suchergebnissen – über den regulären Ads. Wer den Verifizierungs-Prozess durchläuft, bekommt enormen Wettbewerbsvorteil. Details zu lokalen Setups im Guide Google Ads lokal. Zusätzlich ein voll ausgefülltes Google Business Profile mit aktuellen Bildern und Reviews.
3. Radius-Targeting auf tatsächliche Fahrtstrecke
Kein Handwerker fährt quer durchs Bundesland. 15–30 km Radius um den Betrieb, nicht größer. Spart Budget und verhindert Anrufe aus Orten, wo man nicht hinfährt.
4. Notdienst- vs. Standard-Split
Zwei separate Kampagnen mit unterschiedlichen Geboten und Zeitplänen. „Heizungsausfall" läuft nur außerhalb Geschäftszeiten + Wochenende mit hohem Gebot. „Heizung warten" läuft tagsüber mit moderatem Gebot. Unterschiedlicher Deckungsbeitrag, unterschiedliche Strategie.
5. Bewertungs-Management als Dauer-Aufgabe
Google-Reviews beeinflussen LSA-Ranking, CTR und Vertrauen direkt. Nach jedem abgeschlossenen Auftrag mit zufriedenem Kunden freundlich nach einer Bewertung fragen – per SMS oder mit QR-Code auf der Rechnung. In 6 Monaten von 5 auf 50+ Bewertungen ist machbar.
6. Negative Keywords gegen DIY-Sucher
„reparieren anleitung", „selber machen", „diy", „youtube", „tutorial" – alles Suchen ohne Auftragsabsicht. Jede Woche 5–10 negative Keywords hinzufügen, in 3 Monaten sind die Kampagnen deutlich sauberer und günstiger. Unser kostenloses Account-Audit findet die größten Lecks in 48 Stunden.
Häufige Fragen zu Handwerks-Google-Ads
Ab 500–800 €/Monat sinnvoll, 1.500–3.000 € für spürbaren Auftragsfluss bei mittelgroßen Betrieben. Notdienst-Betriebe mit hohem Auftragswert können auch mit 5.000 €+ skalieren. Unter 500 € reicht es selten, weil die CPCs in umkämpften Gewerken (SHK, Elektrik) bei 3–5 € liegen. Mehr zu Budgets siehe Ratgeber Google Ads Kosten.
Eingeschränkt. Google Ads erfordert mindestens eine Landing Page. Ein Google Business Profile allein reicht für Local Service Ads, aber nicht für klassische Search-Ads. Wer nur ein GBP hat, sollte zuerst dort investieren und parallel eine einfache Landing Page bauen.
Beides, wenn möglich. LSA haben den Google-Guaranteed-Bonus und oft niedrigere Leadkosten, aber begrenzte Kontrolle über Targeting und Ad-Text. Klassische Search-Ads bieten mehr Kontrolle und ergänzen LSAs gut. Kombinierte Setups funktionieren in 80 % der Fälle am besten.
Über Call-Tracking-Nummern (z. B. CallRail, Matomo, Mediahawk). Jede Kampagne bekommt eine eigene Telefonnummer, die im Hintergrund auf deine Hauptnummer weiterleitet. Du siehst genau, welche Kampagne/welches Keyword welche Anrufe generiert. Ohne Call-Tracking fliegst du blind.
Im Handwerk zwischen 20 € und 150 € pro Neukunden-Auftrag, abhängig von Gewerk und Region. Notdienste liegen oft bei 80–150 €, Routine-Aufträge bei 20–50 €. Wichtiger als der CPA ist der durchschnittliche Auftragswert: Ein 120 € CPA bei 900 € Auftrag ist hervorragend.
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