Anwälte in Zahlen
Anwalts-Kampagnen haben die höchsten CPCs im deutschen Markt – und die besten Deal-Werte.
6 – 25 €
typischer CPC
80 – 500 €
typische CPA pro Mandant
BORA, UWG
rechtliche Rahmen
Warum Anwalts-Google-Ads anders funktionieren
BORA schränkt Ad-Texte massiv ein
Keine reißerische Werbung, keine Erfolgsgarantien, keine vergleichende Werbung gegen andere Kanzleien, keine sachlichen Unwahrheiten. Das Berufsrecht der Rechtsanwälte ist streng – aber wer konform bleibt, kann trotzdem effektiv werben. Standard-Texte aus E-Commerce-Playbooks sind hier ein Abmahn-Risiko.
Nischen-Spezialisierung schlägt Generalist-Bidding
„Anwalt" kostet 15–25 € pro Klick und bringt 90 % irrelevanten Traffic. „Anwalt Verkehrsunfall München" kostet 4–8 € und bringt hoch-qualifizierte Mandate. Spezialisierung nach Rechtsgebiet + Stadt + Sub-Thema ist der einzige Weg zu profitablen Kampagnen.
Mandant-Wert variiert um Faktor 100
Ein einfacher Abmahnungs-Fall: 400 € Honorar. Ein komplexer Wirtschaftsrechts-Fall: 40.000 € +. Wer diese Spreizung nicht in der Bidding-Strategie abbildet, optimiert auf die falschen Leads. Value-Based Bidding mit unterschiedlichen Conversion-Werten je Rechtsgebiet ist Pflicht.
Telefon-Kontakt ist der häufigste erste Schritt
70 % der Anwalts-Suchen enden im Anruf, nicht im Formular. Call-Extensions, Call-Only-Ads und Call-Tracking sind deshalb wichtiger als ausgefeilte Formular-LPs. Die Kanzlei, die am Telefon schnell reagiert, gewinnt.
Die 6 Stellhebel für profitables Kanzlei-Marketing
1. Rechtsgebiet-spezifische Kampagnen
Eigene Kampagne pro Rechtsgebiet (Familienrecht, Arbeitsrecht, Verkehrsrecht, Strafrecht, Wirtschaftsrecht, IT-Recht). Eigene LPs, eigene Gebote, eigene Keywords. Wer alles in eine Kampagne wirft, verliert die Differenzierung.
2. Long-Tail-Modifier „Abmahnung / Kündigung / Scheidung"
User, die „Arbeitsrechts-Anwalt" suchen, sind informational. User, die „Kündigungsschutzklage Anwalt Frankfurt" suchen, sind direkt buchwillig. Die Modifier entscheiden über den echten Intent – und über den CPA.
3. Call-Only-Ads für Notfall-Rechtsgebiete
Strafrecht, Familienrecht (Scheidungsnotfall), Mietrecht (Kündigung) sind Notfall-Themen. Call-Only-Ads mit direktem Anruf-Button sind hier doppelt so effektiv wie Form-LPs – weil Mandanten im Stress nicht Formulare ausfüllen wollen.
4. Negative Keywords für Informations-Sucher
„Musterbrief", „vorlage", „kostenlos", „selbst schreiben" – alles Intent ohne Mandats-Bereitschaft. Rigoroses Ausschließen spart 30–50 % Budget. Im Anwalts-Bereich sind die negativen Keyword-Listen oft länger als die positiven.
5. Lokale Landing Pages pro Stadt / Gericht
„Arbeitsrecht Anwalt Berlin-Mitte" mit lokaler LP rankt besser als die zentrale Kanzlei-Seite und konvertiert höher. Für Kanzleien mit mehreren Standorten: jede Filiale bekommt eigene LPs je Rechtsgebiet. Mehr zu lokalem Targeting im Guide Google Ads lokal. Das skaliert linear mit Mandatsvolumen.
6. Bewertungs-Management auf Anwalt-spezifischen Plattformen
anwalt.de, advocard, jameda für Rechtsanwälte und Google-Bewertungen gemeinsam. Wer 50+ Bewertungen bei 4,8 Sternen hat, wird in der SERP und in den Ads signifikant bevorzugt. Aktive Bewertungs-Anfrage nach jedem zufriedenen Mandat ist Teil jedes guten Marketing-Setups. Unser kostenloses Account-Audit deckt die häufigsten Setup-Lücken in Anwalts-Konten auf.
Häufige Fragen zu Anwalts-Google-Ads
Ja, wenn die Ad-Texte und Landing Pages BORA-konform sind. Keine reißerische Werbung, keine Erfolgsgarantien („100 % gewonnen"), keine herabsetzenden Äußerungen über andere Kanzleien. Sachliche, informative Kommunikation ist erlaubt und sogar ausdrücklich zulässig. Jede Kampagne sollte vor dem Go-Live mit einem BORA-Check geprüft werden.
Mindestens 1.500 €/Monat für spezialisierte Einzel-Kanzleien, 5.000–15.000 € für größere Sozietäten mit mehreren Rechtsgebieten. Die hohen CPCs in Rechtsthemen (8–25 €) machen kleinere Budgets oft unwirtschaftlich. Für reine Landgerichts-Fälle mit hohen Streitwerten lohnen sich auch höhere Budgets schnell.
Extrem gebietsabhängig. 80–150 € in Rechtsgebieten mit hohem Volumen (Familienrecht, Mietrecht). 200–500 € in spezialisierten oder hoch-kompetitiven Bereichen (Strafrecht, Wirtschaftsrecht, Arbeitsrecht gegen Großkonzerne). Wichtig ist das Verhältnis CPA zu durchschnittlichem Mandats-Honorar: Ein 300 € CPA bei 2.500 € Mandatshonorar ist sehr profitabel.
Oft ja, als ergänzender Kanal. anwalt.de hat eigene Fach-Suchen und Direktanfragen, die Google nicht abdeckt. Gleichzeitig sind die Leads dort stark umkämpft und teils überbucht. Die beste Strategie ist meist: Google Ads als Haupt-Akquise-Kanal, anwalt.de als Supplement mit begrenztem Budget.
Pre-Qualification in der Landing Page und im ersten Call. Klare Felder im Formular (Rechtsgebiet, kurze Sachverhalts-Beschreibung, Streitwert-Range). Viele Kanzleien haben ein Erstberatungs-Honorar von 190 € netto – wer das nicht zahlen will, ist kein guter Mandant. Diese Filter-Logik muss von Anfang an im Funnel stehen.
Baue deine Mandantenakquise systematisch auf.
Im kostenlosen Kanzlei-Call analysieren wir deine Rechtsgebiete, deine Zielgruppen, deine aktuelle Sichtbarkeit und dein Marketing-Budget – und zeigen dir, welche Rechtsgebiete in deiner Stadt das beste Google-Ads-Potenzial haben.